Ogni acquirente ha un segreto: pagherà di più: offri un profitto elevato, leggi se accetta, controbatte o rinuncia e restringi il numero prima di andarsene.
I clienti avanzano uno alla volta, ciascuno con un archetipo con un prezzo massimo nascosto per l'articolo che desidera. Dici un prezzo: troppo alto e camminano, giusto e intaschi il margine. La loro reazione – accettare, contrastare o deridere – restringe la gamma di deduzioni, quindi ogni offerta è anche un’informazione. Incassa abbastanza profitti ogni settimana per pagare lo strozzino, che aumenta il tasso ogni volta che lo fai.
La Controcultura riguarda i prezzi, la negoziazione e la lettura della disponibilità a pagare, il cuore di come vengono conclusi gli affari.
Proporre un prezzo a ogni cliente, sapendo che ciascuno ha un massimo nascosto, è la discriminazione di prezzo di primo grado: far pagare a ogni acquirente quanto è disposto a sopportare.
Presentare i clienti come archetipi è la concessione originale.
La discriminazione perfetta cattura l'intero surplus ed è quasi impossibile nella pratica, perché la disponibilità a pagare non si può osservare. Gli archetipi sostituiscono i segnali che i venditori usano davvero, ed è per questo che le versioni reali sono buoni sconto, prezzi per studenti e contrattazione anziché lettura del pensiero.
Counter Culture è un originale browser game gratuito su prezzi, negoziazione e lettura della disponibilità a pagare, in cui ogni contrattazione è un piccolo enigma di deduzione. Costruito internamente per PlayPendium.