Stabilisci il prezzo del tuo chiosco di bevande in base al tempo della giornata, osserva la curva di domanda reagire in tempo reale e cerca il prezzo in cui il profitto raggiunge il picco.
Ogni giorno porta il suo tempo (un cielo, una temperatura e un evento, come una fiera di strada o un'impennata del prezzo dei limoni) e un costo per ogni bicchiere che vendi. Fai scorrere il prezzo tra 0 $ e 6 $, a passi di 5 centesimi. Il grafico mostra quanti bicchieri si vendono a ogni prezzo: alza il prezzo e se ne vendono meno, abbassalo e ne vendi di più, ma guadagni meno su ciascuno. Il riquadro ombreggiato sono i tuoi ricavi, prezzo per bicchieri, e gli indicatori mostrano bicchieri, ricavi e profitto (i ricavi meno il costo dei bicchieri).
Quando il prezzo ti convince, fai clic su Apri il chiosco per vendere. La scheda dei risultati mostra il tuo profitto, il miglior profitto possibile quel giorno e il prezzo che lo ottiene. Il tuo punteggio è il tuo profitto in proporzione a quel miglior profitto, su 1000.
Supponiamo che a un prezzo di 0 $ si venderebbero 100 bicchieri, che ogni dollaro in più faccia perdere 20 bicchieri e che ogni bicchiere ti costi 50 centesimi. A 2,00 $ vendi 60 bicchieri: 120 $ di ricavi, 30 $ di bicchieri, 90 $ di profitto. La linea tratteggiata si trova a 2,50 $, dove i ricavi sono massimi (125 $ da 50 bicchieri, 100 $ di profitto). Ma il prezzo migliore è 2,75 $: 45 bicchieri, 123,75 $ di ricavi, 22,50 $ di bicchieri e 101,25 $ di profitto, un 1000 perfetto. Così 2,00 $ vale 889 punti e 2,50 $ ne vale 988.
In Versus, nello stesso giorno, il chiosco del computer dall'altra parte della strada apre a 1,65 $. Chiedi i 2,75 $ che erano il prezzo migliore da solo e i clienti attraversano la strada: vendi mezzo bicchiere. Pareggia i suoi 1,65 $ e ognuno di voi vende 33,5 bicchieri con 38,53 $ di profitto. Scendi a 1,50 $ e vendi 38 bicchieri con 38,00 $ di profitto mentre il profitto del computer scende a 35,07 $: vinci la giornata, ma guadagni meno che pareggiando, e il giorno dopo il computer risponde con 1,60 $.
Pour Decisions trasforma la curva di domanda in qualcosa che puoi muovere, così il compromesso tra prezzo e vendite si percepisce invece di essere imparato a memoria, e il Versus mostra perché la concorrenza spinge i prezzi verso il basso.
Le curve di domanda furono disegnate per la prima volta dal matematico francese Augustin Cournot nel 1838, e i Principi di economia (1890) di Alfred Marshall resero popolare il diagramma della domanda e dell'offerta, mettendo il prezzo sull'asse verticale, una convenzione che i manuali seguono ancora oggi (domanda e offerta: storia). Pour Decisions invece mette il prezzo in basso, sull'asse orizzontale, perché è la cosa che controlli tu. Quanto calano le vendite quando il prezzo sale si chiama elasticità della domanda rispetto al prezzo.
Il chiosco di bevande viene da un classico dell'informatica educativa: Lemonade Stand, scritto da Bob Jamison del Minnesota Educational Computing Consortium nel 1973, in cui i giocatori stabiliscono il prezzo per bicchiere, quanti bicchieri preparare e i cartelli pubblicitari nell'arco di 12 giorni, guidati da una previsione del tempo.
Il Versus nasce da una famosa disputa. Nel 1883 Joseph Bertrand, recensendo il libro di Cournot, osservò che i venditori rivali competono sul prezzo e che, nella versione più semplice, bastano due venditori per spingere il prezzo fino al costo: il "paradosso di Bertrand". Quando non tutti i clienti passano al venditore più economico, per esempio perché i chioschi si trovano in posti diversi, i prezzi restano sopra il costo (concorrenza alla Bertrand). Pour Decisions usa questa versione: il chiosco più economico conquista alcuni dei clienti del rivale, non tutti.
Pour Decisions è un gioco originale di PlayPendium. È nato da un'idea: la curva di domanda di un manuale è un'immagine ferma, ma fissare un prezzo significa spingere un cursore finché il profitto smette di salire. Una partita dura un minuto o due, non richiede installazione né account, e la Giornaliera è la stessa per tutti.